Mission / Votre Pourquoi
Cela commence par votre mission, votre pourquoi. Pourquoi existez-vous en tant qu’entreprise? Quel est votre objectif principal? Une fois que vous pourrez définir cet aspect, vous pourrez poursuivre votre vision.
Valeurs – Vos principes directeurs.
Vous devez déterminer vos valeurs afin que les clients avec lesquels vous faites affaire soient conformes à vos valeurs.
Si l’une de vos valeurs est l’intégrité, vous devez vous assurer que vos clients sont honnêtes s’ils ne le sont pas, vous ne vivez pas vos valeurs.
Vision
Votre vision est l’endroit où vous voulez aller.
- A quoi ressemblera votre entreprise dans 3 ans?
- Quelles sont vos aspirations pour votre entreprise?
- Quels sont les produits et services que vous souhaitez offrir?
Déterminez votre revenu.
En tant qu’entrepreneur ou professionnel, vous devez déterminer votre objectif financier.
- Quels sont vos revenus prévus dans 1 an et 3 ans?
- Quel est le revenu moyen pour chaque client?
- Combien de clients avez-vous besoin pour atteindre votre objectif financier? = Revenus attendus / revenus moyens par client.
Votre Mission, vos valeurs et votre vision sont la fondation de votre entreprise.
La première étape:
Déterminez votre marché cible / Niche
Souvent, les entreprises et les professionnels, n’indiquent pas le pourquoi ils sont connus et quels sont la valeur ou les avantages qu’ils procurent à leurs clients.
En vous concentrant sur un marché cible ou un créneau spécifique, vous souhaitez devenir plus efficace dans votre prospection et être reconnu comme expert dans votre marché.
Normalement, les clients souhaitent traiter avec des entreprises possédant une expertise dans leur domaine afin de pouvoir établir des relations.
- Quels sont vos talents uniques en tant que professionnel?
- Quelle contribution souhaitez-vous apporter à vos clients?
- Où est votre marché cible?
- Qui seront vos clients idéaux?
- Faites la liste des problèmes / besoins clés auxquels ils sont confrontés et de la façon dont vous pouvez les aider à résoudre.
- Pourquoi êtes -vous la personne idéale pour résoudre le problème ou le défi?
Deuxième étape:
Proposition de valeur
La proposition de valeur est la raison pour laquelle un client potentiel achètera votre produit ou service.
- Que proposez-vous à votre client idéal?
- Quel est la valeur ou l’avantage associé à votre offre?
- Pourquoi devraient-ils acheter votre produit ou vos services?
Troisième étape:
Attirer les clients potentiels et le suivi
Clé: Construire la confiance avec votre client potentiel
1) DEMANDER des références
Avec vos clients existants, votre réseau actuel ou un partenaire stratégique
Obtenir des témoignages auprès des clients existants.
Identifiez les entreprises qui desservent votre segment de marché, vous pourrez ainsi former une alliance stratégique.
Contacts LinkedIn: demander une introduction à un client potentiel
2) Publiez du contenu éducatif et devenez un conférencier pour montrer vos compétences et vos talents.
Blogs, publication sur Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter
Articles et publicité
Vidéo YouTube / Webinaires en ligne
Des séminaires
Marketing Funnel pour obtenir des clients potentiels. Dirigez les clients potentiels vers votre site Web.
Liste de courriels. (Donner un article éducatif en PDF)
Vous devez constamment construire votre liste de clients potentiels et votre pipeline. Une fois que vous avez une liste de clients potentiels / Pipeline, connectez-vous avec eux sur des réseaux sociaux tels que LinkedIn, Facebook, Twitter et assurez-vous de les contacter par téléphone ou par courrier électronique.
3) Étapes à suivre pour atteindre votre client potentiel
Préparation + Opportunité = Succès
Le succès se produit lorsque la préparation rencontre l’opportunité. (Zig Ziglar)
Par conséquent, pour réussir votre prospection, vous devez être préparé.
Identifiez votre client potentiel et définissez son problème ou son besoin.
Recherchez des relations personnelles (ex LinkedIn)
Consultez le site des clients potentiels
Rechercher une couverture médiatique du client potentiel
Assurez-vous d’avoir un script, un état d’esprit, une énergie positive et de croire en ce que vous proposez.
Faire le contact
Combien de clients potentiels allez-vous contacter quotidiennement pour atteindre votre objectif financier?
Suivi!
Des études indiquent que 80% des prospects se convertissent au cinquième contact et que 90% des entrepreneurs abandonnent après le quatrième essai.
Par conséquent, la clé est de faire preuve de discipline pour entrer en contact avec vos prospects et de faire un suivi.
En terminant, engagez-vous dans des actions pour concrétiser votre vision et continuez d’améliorer vos talents et vos compétences afin que vous soyez reconnus comme un dirigeant d’entreprise fiable et efficace.
Orest Lysymanko, PCC
Orest Lysymanko est un coach professionnel d’affaires certifié avec Orest Coaching (www.orestcoaching.com ) et peut être joint à [email protected] ou au 514-770-2447.